出口指南

Incoterms是什么?

1. Incoterms
(价格条款)

通常,在进行贸易交易之前,出口商和进口商之间需要协商很多事项。每笔交易都商定这些协议事项, 过程将非常繁琐和复杂。因此,为实现贸易交易标准化,国际商会制定的交易条件被称为定型交易条件,被称为Incoterms。


  • 进出口商在进行贸易交易前需要协商的重要事项
    1. 货物应该运到哪里?
    2. 关税等税收相关费用由谁承担?
    3. 运输途中物品出现问题造成损失时,应该由谁承担损失?
  • Incoterms考虑到上述协议事项,整理出1)货物运输到哪里 2)关税等由谁承担 3)运输过程中产生的损失由谁承担等多项定型交易条件。
  • 在这里将运输过程中产生的损失的承担可能性定义为"危险",将这种承担损失的义务从出口方转移到进口方的时期称为"危险转移"。


Incoterms中,最常用的条件是FOB、CFR、CIF条件。

  • 为了说明FOB、CFR、CIF条件,追加说明EXW条件。EXW条件的价格是类似于“出厂价”,因为进口商通常是从出口工厂取得货物。而FOB条件是出口商只需将产品装载在停泊在出口港的指定船只上,因此会产生从出厂价到出口港的运费和杂费。
  • CCFR 条款是 FOB 条款加上到进口港的运费。 CIF 条款是 CFR 条款加上保险(运费)的价格。 也就是说,即使是相同的产品,产品的价格也会因适用的 Incoterms(价格)条件而异。
  • 截至 2020 年,共有 11 个 Incoterms条件。

2. EXW, FOB, CFR, CIF条件细节内容 

工厂交货条件(EXW)

  1. 发货地主要是出口商的工厂。
  2. 危险的转移时期是出口商的工厂。
  3. 出口清关、进口清关、运输均由进口商办理,相关费用也由进口商承担。
  4. 主要内容: 如果您对出厂交货条款了解清楚,它类似于“出厂价”。 也就是说,按照EXW价格条件设定价格时,可以按照出厂价设定价格,然后将报价单交给进口商。


启运港船上交货条件 (FOB)

  1. 发货地是进口商规定的船舶内,装载地点。
  2. 危险转移时期是在出口地船舶上装载产品时。
  3. 出口清关由出口方办理,运输和进口清关由进口方办理,进口方承担运输和进口报关费用。
  4. 主要内容: FOB条件适用于船舶运输,EXW条件价格加上船舶运输费用、船舶装货费用和出口清关费用。 换句话说,EXW 价格和 FOB 价格在金额方面略有不同。


运费在内交货条件 (CFR)

  1. 运输地点到进口商的港口。
  2. 危险转移时期是在出口地船舶上装载产品时。
  3. 出口清关运输由出口商办理,进口清关由进口商办理,运输费用由出口商承担。
  4. 主要内容: CFR条件适用于船舶运输,EXW条件价格加上进口地的运输费和出口清关费用。 也就是说,EXW 价格和运费之间存在一定的差异。

到岸价格条件 (CIF) 

  1. 运输地点到进口商的港口。
  2. 危险转移时期是在出口地船舶上装载产品时。
  3. 出口清关运输由出口商办理,进口清关由进口商办理,运输费用由出口商承担。
  4. 主要内容: CFR条件适用于船舶运输,EXW条件价格加上进口地的运输费和出口清关费用。 也就是说,EXW 价格和运费之间存在一定的差异。

3. Incoterms(价格条件)不能简单理解吗

在Incoterms内容中,附上易懂地表现出口方承担"风险"、"费用"的Incoterms图解。


价格条件种类(Incoterms2020)

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