出口指南

出口前要准备什么?

1. 海外市场调查
  • 准备出口的第一步是进行海外市场调查。通过市场调查,可以检查市场的当前状态并选择目标市场。市场调查可以自行进行,也可以通过出口支援基础设施利用项目等委托专门的研究机构进行。
  • 市场调查分为1)环境调查(政治、经济、社会、技术状况调研等)和直接影响出口的2)竞争者、消费者和买家调查。
  • 执行此类市场调查的目的是选择目标国家并制定出口战略。
内部调查
外部环境调查
目标市场选择
委托调查
内部环境调查
制定出口战略

2. 买家调查
  • 调查市场后,执行买家调查。买家调查分为线上调查和线下调查。
  • 在线调查:通过使用进出口数据库或互联网搜索来完成。
  • 线下调查:买家调研主要通过展会、买家洽谈会、参加贸易使团等方式进行。
  • 如果自己进行买家调查有困难,请委托专门的研究机构。(KOTRA支援项目和出口支援基础设施利用项目等)

区分

内容

费用(不含增值税)

KOTRA

支援业务合作伙伴连接

① 有潜力的海外进口商调查

② 支援与挖掘的顾客沟通

30万韩元

确认海外进口企业的联系方式

确认企业存在与否及代表联系方式

每年免费最多6家公司

调查原辅材料供应线

挖掘原辅材料供应商(3家)

30万韩元

调查交易线关注度

申请客户清单上客户对进口感兴趣与否

5万韩元/1家公司

出口支援基础设施利用项目


买家调查

新增客户挖掘调查

个案协议


3. 制定出口战略

 制定出口战略大致由1)选定目标国家,2)选定潜在客户,3)准备出口认证,4)其他, 5)制定具体实施计划构成。


  1. 选定目标国家: 通过市场调查,被选为最近需求量大的国家。
  2. 选定潜在客户: 通过直接的客户调查或委托调查,确保客户名单
  3. 准备出口认证: 通过市场调查资料及网上调查等,具备出口所需的认证和认证费用确认及必要文件等
  4. 其他: 通过市场调查数据和互联网研究,出口额外必要的项目被确认。
  5. 制定具体实施计划: 制定详细的出口准备计划


4. 准备出口认证 
  • 如果通过市场调查和客户调查选定了目标国家,首先要检查出口产品需要哪些认证。
  • 出口国海外认证可通过1)市场调查,2)海外认证查询网站搜索确认。
  • 认证相关电话咨询,请拨打1381。

海外认证信息网站
KOTRA 海外认证信息 news.kotra.or.kr( 点击商务- 海外认证信息 !)
1381 认证标准信息中心 www.1381call.kr
海外认证信息系统 www.certinfo.kr

  • KOTRA海外市场新闻认证确认专用网址为news.kotra.or.kr。
  • 点击KOTRA海外市场新闻-商务-海外认证信息后,在品目名窗口搜索"化妆品",即可确认各国认证信息。


化妆品海外认证查询(例)

  • 确认需要什么样的认证后,要确认认证申请的备用文件和认证的检查及申请费用等。
  • 通过搜索引擎,确认在国内的海外认证申请或检查机构,联系相关机构,确认海外认证申请的费用和备案材料等。 接下来,进行检查,最终获得海外认证。


出口认证申请及检查机构示例 – KTR


5. 出口价格 

 出口成本主要包括1)制造成本,2)物流费用,3)其他费用,4)出口商的利润计算出口价格。


  1. 制造成本构成: 原辅材料费用+生产费用+检验费用+包装费用+管理费用等。
  2. 物流费用构成:支付给承运人的总费用(物流费用:海运/空运费用+内陆运输费用+仓储费+保险费+ 发运代理手续费。)
  3. 其他费用构成:财务费用、清关手续费、其他费用等。
  4. 出口商利润:设定想要的出口商利润


- 出口价格构成 -


制造成本


原辅材料费用

生产费用

检验费用

管理费用

物流费用


海运/空运费用

内陆运输费用

仓储费

保险费

发运代理手续费


其他费用和利润


财务费用

清关手续费

其他费用

出口商利润



6. 公司宣传资料 

公司宣传品的制作是海外出口的一个非常重要的过程。 因为是要传达给客户的资料,所以有效整理重要内容后制作。


  1. 写一份公司的历史和简要介绍(写成文件文件)
  2. 写出总结产品特点的资料(写成文档文件)
  3. 拍摄公司及产品的照片等
  4. 将书面材料委托后发送给专业目录制作公司和网站专业制作公司后,制作宣传资料(英文制作,翻译需要额外费用)
  5. 有各种政府扶持项目,支援公司宣传品的制作。
  6. 代表性的政府支持项目是出口支持基地利用项目
高管公司

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